De volgende golf van AVF-productie in China concentreert zich niet rond de naalden zelf. De eerste negen artikelen ontleedden de technologie, klinische toepassing, productie, aanschaf en thuisdialyse van AVF-naalden. Dit laatste artikel keert terug naar het industriële landschap - de positie van Chinese AVF-naalden op de wereldmarkt, die verschilt van Hypodermic (de prijs van de Yangzhou-cluster), IO (het monopolie van Teleflex) en Menghini (niche-aanpassing):AVF-naaldenmaken deel uit van het Chinese cluster "dialyseverbruiksartikelen". Het afzonderlijk verkopen van de naalden is niet haalbaar; alleen als ze verpakt zijn, kunnen ze inspraak hebben in de markt.

Het drie-productiesysteem van binnenlandse AVF

Het eerste niveau:Weigao, Baihe Medical - Ze hebben hun eigen dialysatoren (de binnenlandse dialysatoren van Weigao zijn goed voor ongeveer 25% van de binnenlandse markt, en Baihe heeft ook een grote capaciteit voor holle vezels) + slangen + AVF-naalden + priksets. Zij kunnen een compleet pakket voor GPO aanbieden. De AVF-naalden maken deel uit van het pakket en er kan over de eenheidsprijs worden onderhandeld, maar de hoeveelheid is stabiel. Het jaarlijkse volume van Weigao's AVF-naalden wordt geschat op 30-50 miljoen eenheden, en Baihe is vergelijkbaar.

Het tweede niveau:OEM-fabrieken zoals Manners - Ze produceren geen dialysatoren, maar zijn gespecialiseerd in AVF-naalden + punctiesets + accessoires. Voor OEM werken ze samen met Europese en Amerikaanse merkfabrikanten (de secundaire lijnen van Terumo/JMS/Nipro). De belangrijkste producten zijn 17G standaardproducten + lasersleuven aan de zijkant-gataanpassing + 5-as, met een jaarlijks volume van 5-20 miljoen eenheden. De eenheidsprijs is 20-40% hoger dan die van het eerste niveau (exportpremie).

Het derde niveau:Verschillende kleine fabrieken in Yangzhou en Changzhou - buizen trekken + slijpen + EO, 17G kale naalden + blauwe vleugels, $ 0,30-0,45 FOB, ze verzamelen individuele bestellingen uit Zuidoost-Azië/Midden-Oosten/Afrika, met een brutowinstmarge van minder dan 12%.

De gracht van de cluster "Dialysepakket".

De aanschaflogica voor het dialysecentrum is als volgt: "dialysator (goed voor 55-65% van de pakketkosten) + slangen (20-25%) + AVF-naald (3-5%) + punctieset/heparinedop/overig (10-15%)". Momenteel kunnen alleen Weigao en Baihe de complete set "dialysator + slang + naald" leveren, en er zijn ook twee andere tweede-leveranciers (waaronder Penilon uit Shandong en Langsheng uit Jiangsu). Dit betekent:

De Chinese fabriek die uitsluitend AVF-naalden produceert, wordt geclassificeerd als een "tweede- OEM." Met een jaarlijkse productie van 20 miljoen eenheden van $ 0,6 per stuk bedragen de opbrengsten ongeveer $ 12 miljoen, wat niet voldoende is om de activiteiten op de lange termijn- te ondersteunen.

Voor degenen die dialysatoren kunnen produceren, worden de AVF-naalden verkocht als onderdeel van een pakketdeal. Zelfs als de naalden zelf geen winst opleveren, kan de brutowinstmarge oplopen tot 35-42%.

In de komende vijf jaar zullen nieuwe dialysecentra in Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten en Latijns-Amerika (die door Fisons en DaVita op de markt komen) een "volledige pakketbezorging + lokaal magazijn + klinische training" vereisen. Fabrieken die uitsluitend naalden verkopen kunnen dit niet aan, terwijl de fabrieken die het pakket aanbieden wel aan de vraag kunnen voldoen.

Twee paden voor OEM's op het tweede- niveau

Naar boven:Knuffel de dijen van de fabriek voor dialyseapparatuur. Als 'leverancier van AVF-componenten voor het pakket' - als Manners en andere fabrieken zoals Weigao/Baoli/Penilon zich bezighouden met 'samenwerking binnen het pakket', is het betrouwbaarder dan dat ze alleen gaan bieden op het provinciale contract.

Neerwaarts (geografisch):Verminder HHD (genoemd in het vorige artikel) + particuliere dialysecentra in Zuidoost-Azië + hoogwaardige particuliere dialysecentra in het Midden-Oosten.- Deze drie gebieden hebben een hogere tolerantie voor de "17G + zijgat + balhoofd + veiligheidshuls" en hebben kleine afzonderlijke-verpakkingshoeveelheden, die niet geschikt zijn voor het gigantische tempo van Weigao/Baoli. Het zijn precies de gerechten voor het tweede niveau.

🇨🇳 Oordeel over de binnenlandse AVF-productie: de markt voor standaard 17G-producten bloeit al 10 jaar. De volgende golf zal niet gaan over het "verdunner maken van de naald" of "het verlagen van de eenheidsprijs met nog eens 2 cent", maar eerder over "of deze in het pakket kan worden opgenomen" - als onderdeel in de verpakking van Weigao/Bailei, of over het terugdringen van HHD + de markt voor "kleine pakketten met hoge premium" in Zuidoost-Azië. Het derde niveau van losse-verkoop van 17G kale naalden + Blue Wing zal de komende drie jaar onder druk komen te staan ​​van zowel pakketfabrikanten als buitenlandse merkpartners.