Beleidsimpact en markttransformatie: prijsherconfiguratie en binnenlandse vervanging onder nationaal gecentraliseerde inkoop

Beleidsimpact en markttransformatie: prijsherconfiguratie en binnenlandse vervanging onder nationale gecentraliseerde inkoop Het nationale gecentraliseerde inkoopbeleid verandert het marktlandschap van borstbiopsienaalden diepgaand, waardoor aanzienlijke prijsverlagingen worden veroorzaakt en het proces van binnenlandse vervanging wordt versneld. De in 2024 door de nationale alliantie gecentraliseerde aanschaf van roterende snijnaalden voor borsten onder leiding van de provincie Zhejiang heeft de gemiddelde prijs van dit belangrijke verbruiksartikel verlaagd van ongeveer 3.000 yuan naar 821 yuan. Op basis van de geschatte gecontracteerde hoeveelheid voor het eerste- jaar wordt verwacht dat dit bijna 1,8 miljard yuan aan kosten zal besparen. De specifieke impact van het gecentraliseerde inkoopbeleid: roterende snijnaalden voor borsten zijn een van de zeven grote nationale gecentraliseerde inkoopprojecten die in 2024 door het National Medical Insurance Bureau zijn vastgesteld. Deze op volume-gebaseerde inkoop omvat 32 provincies (gemeenten, autonome regio's en militaire regio's), waaraan 3.616 medische instellingen uit het hele land deelnemen. De inkoopvraag in het eerste-jaar bedroeg 666.800 naalden. Het vacuüm-borstbiopsiesysteem bestaat uit een hoofdeenheid, een handvat en een roterende snijnaald. De screening- en operatiekosten zitten vooral in de roterende snijnaald. In de beginjaren werd dit product gemonopoliseerd door geïmporteerde merken, met een set roterende snijnaalden die meer dan 6.000 yuan kostte. Naarmate de concurrentiepositie van binnenlandse merken de afgelopen jaren is verbeterd, zijn de meeste reguliere producten gedaald tot onder de 4.000 yuan. Voor bilaterale borstgevallen kunnen de kosten voor patiënten echter oplopen tot tienduizenden yuan, wat nog steeds een relatief zware last vormt. Binnenlandse bedrijven hebben doorbraken en kansen bereikt: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. reageerde actief op de nationale beleidsoriëntatie van "volume-gebaseerde inkoop en prijsuitwisseling voor kwantiteit" in de inter-provinciale alliantie gecentraliseerde volume-gebaseerde inkoop van roterende snijnaalden. Met uitstekende productprestaties, stabiele leveringscapaciteit en concurrerende prijsstrategieën heeft het bedrijf de eerste-positie van het binnenlandse merk veroverd in deze gecentraliseerde inkoop. In 2025 zal het verkoopvolume van roterende biopsienaalden voor borsten naar verwachting met meer dan 50% stijgen vergeleken met het voorgaande jaar. Het bedrijf heeft baanbrekende vooruitgang geboekt op de medische markt-, met nieuwe toegang tot ziekenhuizen die verschillende vooraanstaande binnenlandse tertiaire ziekenhuizen bestrijken, waaronder het First Affiliated Hospital van Zhejiang University Medical College, Zhejiang Provincial People's Hospital, Nanjing Drum Tower Hospital, Huazhong University of Science and Technology Tongji Medical College Affiliated Tongji Hospital, en Fudan University Affiliated Obstetrics and Gynecology Hospital, enz. De toegang van deze referentieziekenhuizen heeft geverifieerd dat de roterende snijnaalden van het bedrijf het prestatieniveau van geïmporteerde vergelijkbare producten op het gebied van klinische prestaties hebben bereikt of zelfs hebben overschreden. Uitbreidingsstrategie voor de basismarkt: Door gebruik te maken van de historische kansen die de succesvolle gecentraliseerde inkoop biedt, verdiepen binnenlandse bedrijven de samenwerkingsstrategie "apparatuur + verbruiksartikelen" op het gebied van borstchirurgie. Ten eerste richten ze zich op de basismarkt om de vraag naar neerwaartse penetratie vrij te maken. De gecentraliseerde aanbesteding heeft de drempel voor economische toegankelijkheid voor het uitvoeren van minimaal invasieve borstbiopten aanzienlijk verlaagd. Door middel van academische training, technisch onderwijs en de combinatie van de levering van apparatuur en verbruiksartikelen bevordert het bedrijf de popularisering van roterende biopsietechnologie voor borstsnijden in ziekenhuizen op provinciaal-niveau en ziekenhuizen voor moeder- en kindgezondheidszorg, waardoor op effectieve wijze de opbouw van een systeem voor vroegtijdige screening en diagnose van borstkanker op basisniveau wordt ondersteund. Ten tweede: breid het toepasselijke scala aan chirurgische methoden uit en vervang geleidelijk de traditionele biopsiemethoden. Reactiestrategieën van buitenlandse ondernemingen: vergelijkbaar met de vijfde reeks nationale gecentraliseerde inkoop van verbruiksartikelen met een hoge waarde, namen ook buitenlandse ondernemingen actief deel aan deze gecentraliseerde inkoop. Internationale merken zoals Mammotome, Hologic en BD behielden hun marktposities door technologische innovatie en productdifferentiatie. De Affirm Contrast Biopsy Software van Hologic heeft bijvoorbeeld de CE-certificering verkregen, het EnCor EnCompass-systeem van BD heeft de FDA 510(k)-certificering verkregen en het Prima MR-systeem van Mammotome heeft de FDA-certificering verkregen. Deze hoogwaardige-producten hebben hoge technische barrières en behouden nog steeds concurrentievoordelen in de-hogere markt, afgezien van de gecentraliseerde inkoop. Consolidatie van de sector gedreven door beleid: Het gecentraliseerde inkoopbeleid versnelt de consolidatie van de sector. Kleine ondernemingen lopen het risico te worden uitgeschakeld, terwijl ondernemingen met schaalvoordelen en technische kracht een groter marktaandeel zullen verwerven. Tegelijkertijd zet het beleid medische instellingen ertoe aan om over te schakelen van prijsoriëntatie naar waardeoriëntatie, waarbij meer aandacht wordt besteed aan de klinische effectiviteit en patiëntervaring van producten. In de toekomst zullen ondernemingen met innovatiemogelijkheden en voordelen op het gebied van kostenbeheersing zich onderscheiden van de concurrentie.